PR发稿 皆来发稿吧,改变你的营销视野!
如果你是企业家,那么一定是注意力的匮乏。
如果你是学生,那么你肯定是想跳出传统的行业做专业。
在企业家的视角来看,除了他的年龄、性别、性格、职业、生活、兴趣爱好外,很少有独特的视角可以深入对待和理解这个事情。
要知道,营销大咖并非在上面“台上”,而是在自己“台下”。
通过行业调研、公司调研、渠道调研,可以深度洞察企业家和用户的需求。
观察到数据,消费者与产品都在变化,通过调研行业和产品线,可以了解到市场的动态变化。
发现消费者与产品都在变化,通过调研渠道,可以了解到用户的需求变化。
企业的营销团队必须和消费者建立良好的联系,因为,只有当产品与消费者建立良好的关系,消费者才可能购买产品。
了解消费者的需求,就会更有针对性地创作营销内容。
以农夫山泉为例,通过发现用户的需求,我们首先分析品牌主推什么,产品的亮点,以及产品与用户之间的联系。
然后针对这些需求,制定营销内容,进行有针对性的营销。
营销内容,是以用户需求为导向,制作符合用户需求的内容,并且保证内容与产品是正相关的。
这也是农夫山泉营销团队,为什么“持续创作”了这么久的原因。
洞察用户需求,也是每个营销者的必修课。
为什么很多品牌营销,喜欢使用极端手法,如某品牌想做出某款产品的广告语:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。
这种极端手法会怎么做呢?
这种营销手法,是在用极端手法让消费者觉得,我们不生产水,我们是大自然的搬运工。
其实,消费者并不是不关心产品本身,而是关心“他们想要什么”,这里就引出了“用户的八大需求”。
从问题的角度入手,挖掘用户的潜在需求,并且合理的利用“用户的八大需求”,来提升用户体验。
之后还要知道,这八大需求,是从用户的需求出发,而不是从产品本身出发。
很多时候,消费者是先认可产品,再理解产品,“因为每一个人的想法不一样”。
但在营销的过程中,消费者不是先认可产品,而是先认可观点,然后认可它。
每一个品牌或产品都要向消费者表达产品的卖点,这里就不多说了。
