XX公司发布最新报告,助力营销发展!
为适应公司发展需求,提高公司新产品、服务市场竞争力,发展新的营销战略,公司开展了新产品、服务市场开发活动。由于公司的营销战略与产品市场竞争、技术创新和市场战略是相符的,产品价格在市场竞争中具有相对优势,产品销售的利润将获得一定程度的增加,为公司的发展创造了新的市场条件。
XX公司为适应市场发展趋势,在营销战略和产品市场战略上均有较高的竞争力。为适应市场发展趋势,发展新的营销战略,XX公司为在市场上进行产品销售和技术开拓,建立新产品、服务市场,XX公司针对市场特点,在技术创新、产品市场开拓等方面提出以下要求:
1、产品设计开发中要以顾客为中心,最大限度满足顾客需求,提高市场占有率。
2、产品设计开发要符合顾客的利益,提高市场竞争力。
3、在营销战略决策时要重视顾客价值,注重分析市场环境,掌握竞争对手及顾客需求变化,确定营销策略。
4、管理人员应重视市场调研,预测市场变化,进行营销决策。
2.营销策划书的基本内容
策划的目的就是确定营销策划所要解决的问题,具体营销策划内容如下:
1、企业营销现状分析
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
3、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
