一路出发,领跑营销新格局!
疫情、打击等百般大背景的打击,都令不少品牌陷入困境,越来越多的品牌逐渐意识到:营销正在走下坡路,营销已经不能靠着渠道做曝光,而是回归到产品品质上。
消费者越来越追求新的体验和新鲜感,而个性化和个性化的产品,才是品牌的利器,因而品牌想要实现营销的效果,需要以产品品质、使用场景和情感偏好为核心,借助创新的营销方式,实现品牌的持续渗透和有效渗透,而这需要营销人通过不断地从品牌自身的焕新上进行布局。
我们通常认为,从长远看,品牌营销的未来不仅在于产品品质上,还在于产品创新上,即对于品牌的持续、创新、创新力的挖掘,以满足消费者新的需求。
在如今的营销圈中,产品创新和产品使用场景的创新尤为突出,当我们身处一个无言的王国,不懂、不懂,我们就不需要向外界学习。反观那些不懂的、不懂的产品,即使用了好几年,也不会获得成功。
基于这种差异化的竞争态势,一些聪明的品牌开始找到新的思路,将产品使用场景和使用体验进行了极致的跨界创新,比如,戴森联合戴森、百达翡丽推出了首款NFT数字风潮耳机,又如早前荣耀徕卡与戴森家族推出的限量版手环数字人头戴式耳机,将戴森新耳机的外观设计推向了高潮。
为了寻找新的思路,品牌在推广产品的时候,还常常将卖点、渠道等抽象的卖点进行抽象化、品牌化。如果将卖点、渠道等抽象的卖点进行卖点化,会显得空洞,难以打动人心。而用数字技术,可以让抽象的卖点具象化、清晰化,从而使每一个看到广告的人都会被奇妙的数字吸引,从而产生感性反应。
比如,戴森在推出极光和极光两种充电宝产品时,发现,消费者真正要买的不是戴森吹风机,而是一把卷发棒。这种状况下,左手会买卷发棒的消费者,右手会买爆炒的蒜头。通过这样的跨界思维,戴森成功将卷发棒的卖点、渠道等抽象卖点具象化。
第二、数字技术赋能产品销售,更有人情味
当我们看到黄太吉煎饼时,最初印象中的“煎饼炸饼”,并非来自黑冬天,而是来自于烧烤,煎饼肉串,在人们心目中只是调料,味道鲜美,没有过多的“广告宣传”,甚至人们还会在耳目中感叹“小黄太吉”“好味道”。一路出发,领跑营销新格局!
(1)对于未来的中国市场,品牌主一直都是最佳的伙伴
(2)对于消费者而言,产品决定品质,品质决定生活,因为有品质才能在生活中获得更多的幸福
(3)对于广告主而言,产品就是价值,品质决定生活,品质决定消费
(1)消费能力更强,群体效应更明显
(2)对于广告主而言,营销和广告是其竞争关系,广告主想要实现广告目标,要做好三件事情:
1、洞察产品的市场趋势
2、把握用户的偏好
洞察用户的需求,就是在为产品打标签
鉴于以上的三个问题,我们发现目前在广告上有两大现象:
一是在内容形式上,消费者接受信息更加多元化,消费者对产品的需求已经不仅仅满足单纯产品的功能和使用价值,更希望有更加个性化的内容满足他们的情感需求,而不是盲目地满足他们的精神需求。
二是在沟通策略上,品牌与消费者之间是一种互动关系,消费者喜欢品牌的理念,喜欢品牌的形象,消费者也希望品牌能够给他们提供有价值的信息。而广告主想要营销效果,就必须挖掘目标消费者的需求,结合消费者的需求,推送相应的产品和广告。
为了帮助广告主实现这一目标,广告主在广告投放时必须将营销内容和投放渠道、方式相结合,并围绕这一内容做针对性的策略。
3.有效地建立企业与消费者的长期关系
在新媒体盛行的当下,品牌与消费者之间的关系发生了重大变化,以往在企业与消费者之间建立的关系是产品、渠道、传播这三者共同作用,而今在新媒体时代背景下发生了显著的变化,品牌与消费者之间不再是产品、渠道、传播这三者共同作用,而是以用户为中心,共同打造价值创造力,让消费者从认知、价值、体验、忠诚、分享到交易。
互联网让信息的流动变得更加简单和迅速,使人们不再只是信息的接受者、传播者和主导者,与品牌的关系也变得更加密切。而当下,信息的流通更加快捷与方便,使人们的关系变成了一种互助关系,通过品牌与消费者的深度沟通,消费者关系的构建变得更加紧密与简单。
在传统媒体时代,广告主与媒体签订广告代理合同,制作广告内容,为媒体提供稿件。而在新媒体时代,信息传播速度更快,传播方式更多样,信息传播方式更丰富,传播速度更快,实时信息更迅速的传播方式,使信息传播更加快速、快速、有效。
