中国人寿财险:让您的安全有保障
如果您是最关注安全的人,或您对安全有执念,您最应该关注保险公司的安全,例如平安基金、平安债券、平安人寿。保险服务似乎非常有用,只是我们没有仔细考虑。因为保险的价值,不只是保险产品,保险产品的特性就显得非常重要。例如平安基金所推出的是理财保险,但这不是理财保险产品。理财保险的内涵不是安全的保险产品,而是保险公司给人们提供的安全保障。因为保险对于客户的生活、财产、生活都有非常大的意义,是它能帮你照顾好自己的家人,所以最重要的是能为你带来什么样的幸福?让你的身体和生活更好,还能让你的保险资产保值增值,你的保险必须给客户带来满足感。这样的保险就要写进财险产品的文案中。所以说,财险产品设计时,不要让客户觉得产品经理不靠谱,产品经理不是你的上帝,我不能向你解释客户一定靠谱,客户只会对自己有用,比如您可以为自己做,这样才更加人性化。
二、尊重客户的身体和心理
写作时,不要过于讨好客户。读者的天性是越来越理性,越来越健忘,越来越依赖文字,一个人写文章,文字的诱惑力在减弱,很多人会从字里行间感觉到厌烦。如果我是客户,我会感受到文字的魅力,所以要懂得尊重客户的身体和心理,不要一味讨好客户,否则会造成客户的流失。
三、懂得套路,放大客户需求
当我们想要写一篇能够吸引客户的软文时,一定要学会套路,放大客户的需求。当你发现客户的需求经常出现在我们的软文的文章中时,就应该学会总结出来一条规律。当然你也可以通过“某某专家”之类的去套现。
好了,说到这里,这里我要向大家介绍一个我记忆最深的骗局。那就是曾经我在在为一个装修公司写软文的时候,在同行的软文中,发现一个人的装修大概在一千五百元左右,我于是给他写了一千五百多家的软文。结果,客户每一次看到他的软文,感觉就是感觉不错。这里想跟大家说,写软文一定要走套路,不需要的文案就会失去意义,要不然很容易被客户反感。
四、懂得交流,传递实用信息
当你学会了逻辑推理之后,就会知道该如何植入广告。怎么植入广告这个是个考验创意的时候了,有没有发现,有时候一句话的广告效果非常之差。
这里,就不得不提一问,那就是软文的传递。
