人物形象就是指一个主播的个人魅力,也可以概括为品牌形象,通过画面与“人”的对接,影响观众的心理,从而达到引起受众注意、诱发观众消费的目的。一个好的主播软文,应当着重把握品牌自身的特点,突出产品的核心卖点,利用形象的比喻、人物间的配合,使其符合受众的兴趣、欣赏,也能够达到引人入胜的效果。
那么,主播软文的技巧,应该在哪几个方面体现呢?根据我个人的观察,这个方面需要下点功夫。首先,要注意品牌形象与语言的搭配。一般来说,文字的形式都是要体现一个品牌的特点,还要体现品牌的优势,尽量突出产品的价值,给观众留下深刻的印象,当主播开始输出品牌的时候,就能够以消费者的眼光去看待这些品牌。这样,品牌形象就能够被大家所接受。其次,软文的语言与图片结合。我们都知道,人们能够接受图片上有文字的文字,甚至可以相信文字。因此,对于标题,需要做到引起消费者的好奇、深入思考、加深了解、激起消费者的阅读欲望,并强化商品的使用价值,给与观众一个好的印象。
记者:在主播软文营销中,如何运用直播这一种方式进行宣传?
秦磊:主播的营销过程中,必须要有一个好的流程,不然那你就是在耍流氓。有时候也是需要主持人去传达活动的相关情况。比如我们做的一个直播间,整场播完之后,我给你讲一下是怎么样去达到这个效果的。说的通俗点就是,主播的整体设计,每一个细节都要花费很多的心思,我认为这样做是成功的,因为主播和观众之间的沟通,可能没有一个好的氛围。所以,在这种情况下,主播会站在最广大的观众的角度上去看问题,或者说我是站在更高的层次,和粉丝之间的沟通。
记者:目前直播的平台有哪些?
秦磊:所有的平台基本上都可以去搭建自己的直播间,我认为这个是最重要的一个,但是在直播的过程中,主播应该做好日常的引导,在这种时候应该为用户讲解。一般情况下,这种直播的形式,主播会给出一个场景,比如在讲,主持人在打气的时候会讲一些自己的事情。有些情况下可能主播是一直在讲,这种情况下是非常敏感的。
主持人:有的时候,主持人可能就会说我今天什么时候要跟你合作,我找你帮他们介绍一些新的东西。如果这种情况下你跟你的主播是熟悉的,那我相信他对于介绍的产品就不会抵触。
