云南白药:抗病毒,给你健康保障!
4月24日,长期以来,王老吉积极响应国家号召,促进中医药防老有益国民的要求,研发出抗病毒性能好、能治疗各类疾病的预防养生新药,持续坚持“保障病人生命安全”的战略方针,努力使中药在消费者心中扎根,让中医药预防衰老不再孤单。据有关数据显示,中国每年的消费者在防癌产品上的支出要高达259亿元,其中预防疾病、预防疾病、预防性病治疗等类目的支出在逐年递增,保健品成为了人们每日必购的健康产品。
近些年来,该品牌牙膏事业部推出的“抗病毒牙膏”,可谓是多一份护身符,不仅可以照亮人们的皮肤,还能帮助人们遮羞护色。一提到孝敬爸妈的老年人,口腔保养、牙龈肿痛、多抽一个小药瓶,就会惊艳万千。如今,消费者的口腔健康不仅受到传统牙膏的限制,同时还受威胁,对此,王老吉则是百试不爽的尝试,试图找到能够消除口腔内暗疾的药品,继而推出含有中草药的牙膏,由此打开了牙膏市场。
“王老吉”在面对世界五百强的企业时,凭借其成功的营销策略迅速成功地占领了市场。但是,同样遇到问题,同样遇到世界五百强企业的企业,在如何打败同行时,要怎么做到快速突围?
对此,各品牌的成功案例都不尽相同,“王老吉”在品牌营销过程中有着独特的营销策略,其在营销方面并未走出大企业的任何“套路”,而是在产品上彻底改变了格局,让消费者能够迅速感受到王老吉的便捷性,不受其他企业的“侵入”,不需要用户花费太多的时间去深究产品,只要在产品的功能性上能打动消费者,消费者就会自然地选择这个品牌。在这样的营销策略下,消费者对王老吉产生了非常好的信任感,对其“怕上火,喝王老吉”的印象也进一步加深了,为王老吉带来了相当多的消费人群,同时,这也在一定程度上为王老吉在消费者心中树立了一定的“品牌印象”,使“王老吉”逐渐占据了凉茶市场的领先地位。
在这时,无论是其他同行还是消费者,都已经把“王老吉”等凉茶品牌视为自己的“竞品”。消费者在面对琳琅满目的凉茶产品时,往往会产生“不知如何选择”的心理,对“王老吉”等凉茶产品的营销策划方案也缺乏足够的信任度,最终消费者只能采取各种各样的购买决策,而在决策过程中,消费者会呈现出求大于求的特点。
