11月10日是全国618购物节,“618”年度大型家电卖场依旧是618家具购物节。今年的618开门红,线上线下各商家纷纷在618下半年大促中投入。同时,各大家具品牌也纷纷打造自身的“618狂欢节”。这些人也在身边,帮忙搜索爆款、找好品、完成订单、为自己添满气氛。
在这个消费集体狂欢节中,家具品牌之间竞争是异常激烈的。当然,没有一个品牌能够真正“创造独一无二的营销机会”。对于大多数家具品牌来说,这并不是一件轻松的事情,同时,面对各种消费者的选择和多样化的营销模式,大环境下,传统家电家电、家具企业难以面对一个更加多元、综合、覆盖的平台,生存空间变得越来越小,也显得无比困难。
在“618”热潮的加持下,除了家装、家具、家居等线下实体行业外,线上新兴零售平台也纷纷布局。从8月起,完美日记就布局了京东、天猫、苏宁易购、京东、抖音等多个平台,全力宣传618优惠信息。在电商营销推广上,完美日记更是携手家电、汽车等平台进行合作,覆盖了京东、天猫、苏宁易购等多个平台,助力家电、家电品牌实现全网流量引流,同时带动线下门店促销开门节。
在直播“现象级”的背后,也折射出品牌直播间间的潜力。在直播推广层面,完美日记更强调“与消费者共同成长”,与消费者共同分享体验感,与消费者共同探索产品功能,与消费者共同成长,与消费者共同成长,从而成为消费者生活的一部分。
趋势八:新兴平台运营难度加大,营销链路短链路已成趋势
作为新消费品牌,拼多多已经成为很多消费者心中的品牌形象标杆。而对于品牌来说,新兴平台面临着新的运营挑战。首先,不同平台品牌规则差异化。
从平台的人群、价格和促销标签,到用户的购买兴趣、浏览习惯、购买产品时的心理,都有明显的差异。这就要求品牌有足够的认知去完成品牌的消费者洞察,并通过不同的营销场景与不同的运营方式,不同的营销内容,让品牌深入人心。
另外,平台的经营能力要求品牌能够快速适应新的营销模式,打造出个性化的营销模式,实现营销效果的几何级放大。比如新品牌刚成立,就要通过差异化的营销模式去快速地建立品牌认知,对消费者进行定义和画像,然后建立消费者对品牌的初步认知。
因此,新的营销模式需要创新。
